改革提升在行動⑩丨經(jīng)營活力持續(xù)迸發(fā)
洈水集團(tuán)：務(wù)實(shí)創(chuàng)新保增長
洈水集團(tuán)全面貫徹集團(tuán)總部”改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營為王”的工作要求，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，積極謀劃創(chuàng)新求變。今年以來，洈水景區(qū)接待26萬余人次，同比2022年增長24%；實(shí)現(xiàn)收入3000萬元，同比2022年增長20%。
深挖勤拓夯研學(xué)。密切聯(lián)系教育部門和學(xué)校，全方位布局荊州六縣兩區(qū)，搭建營地與旅行社及校外教育機(jī)構(gòu)開放合作平臺，借助渠道生源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)資源共享。搶抓宜荊荊城市圈攜手共建機(jī)遇，率先與宜都市達(dá)成松宜萬人研學(xué)行共識，促成洈水與宜都營地整合、生源互動落地。截至11月底，共接待學(xué)生人數(shù)為1.64萬人，實(shí)現(xiàn)收入680余萬元，創(chuàng)歷史新高。單日最高在營人數(shù)突破1200人，高于往年最高水平35%以上。
全員營銷建矩陣。洈水集團(tuán)采取“內(nèi)補(bǔ)外獎，矩陣共建”的模式，鼓勵員工注冊運(yùn)營個人抖音，根據(jù)其發(fā)布質(zhì)量和傳播量給予相應(yīng)的獎勵，截至目前共注冊抖音賬號近400個，全年發(fā)布與公司相關(guān)抖音19000余條，播放總量超2000萬次，單視頻最高播放超62.5萬次。開展“全員營銷抖音創(chuàng)作大賽”活動，激發(fā)員工創(chuàng)作的內(nèi)生動力，實(shí)現(xiàn)景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的自傳播。整合聯(lián)合周邊的網(wǎng)紅達(dá)人資源，推出網(wǎng)紅創(chuàng)作計(jì)劃，組織采風(fēng)踩線等營銷活動，通過短視頻和直播實(shí)現(xiàn)流量向營收的轉(zhuǎn)化。4月7日景區(qū)舉辦“營在洈水”露營節(jié)活動，當(dāng)天抖音直播銷售突破100萬，成為當(dāng)日湖北同品類銷冠。
強(qiáng)強(qiáng)合作擴(kuò)影響。聯(lián)合政府、品牌企業(yè)策劃大型文旅營銷活動，擴(kuò)大景區(qū)社會影響力，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。5月底洈水集團(tuán)聯(lián)合市政府、魔三音響品牌方主辦荊州市夏季文旅消費(fèi)場景推介暨松滋洈水音樂嘉年華，活動期間唐藝直播間三天在線觀看人數(shù)超100萬人，唐藝團(tuán)隊(duì)發(fā)布宣傳視頻總點(diǎn)贊量達(dá)113萬，瀏覽量達(dá)1.17億，直接創(chuàng)收32.2萬元。聯(lián)合省體育局和市文旅局組織開展槳板賽，吸引全國200余名選手參加，數(shù)千人現(xiàn)場觀看，直接創(chuàng)收10余萬元。
創(chuàng)新營銷增營收。整合市域內(nèi)顏將軍洞、曲尺河溫泉、九號宇宙等文旅資源，豐富線路內(nèi)容，延長客戶停留時間，拉升消費(fèi)增長，并聯(lián)合文旅局和工會推出松滋市職工旅游年卡，創(chuàng)收200余萬元。今年推出針對特定客戶的VIP卡，預(yù)計(jì)創(chuàng)收100萬元。
洪旅集團(tuán)：久久為功，變“閑”為“現(xiàn)”
使用率不高的悅兮半島運(yùn)動中心引入市場主體搖身一變成為減肥訓(xùn)練營，閑置停業(yè)的濕地生態(tài)園通過承包經(jīng)營煥發(fā)活力，長期閑置的善水湖對外租賃后成為游客的休閑釣場……近年來，為優(yōu)化資產(chǎn)配置、提高資產(chǎn)運(yùn)營效率，洪旅集團(tuán)利用合作經(jīng)營、對外招租、升級改造等不同方式，多元發(fā)力推動低效閑置資產(chǎn)盤活增效。
洪湖濕地生態(tài)園由于各類因素限制，長期處于歇業(yè)狀態(tài)。按照湖北文旅集團(tuán)盤活存量資產(chǎn)的統(tǒng)一部署，洪旅集團(tuán)積極尋找合作經(jīng)營主體，將園區(qū)內(nèi)約500畝土地進(jìn)行項(xiàng)目升級和運(yùn)營管理，打造成夜游、紅色游、親子游項(xiàng)目，合作期可實(shí)現(xiàn)純利175萬元。自今年10月開展合作以來，園區(qū)內(nèi)先后推出帳篷露營、煙花秀、電音節(jié)、熱氣球體驗(yàn)等活動，吸引游客近5000人次，拉動金灣片區(qū)旅游消費(fèi)約30萬元。
悅兮半島運(yùn)動中心原為游客休閑健身而建，由于投用以來實(shí)際使用率低下，資產(chǎn)效能發(fā)揮不佳，洪旅集團(tuán)積極引入機(jī)構(gòu)，經(jīng)營減肥訓(xùn)練營項(xiàng)目。運(yùn)營以來，雙方按約定比例進(jìn)行收益分成，公司保底年分成收益20萬元。聯(lián)合運(yùn)營同步帶動悅兮半島自有產(chǎn)品經(jīng)營，2023年1-10月訓(xùn)練營學(xué)員達(dá)1500人次，學(xué)員消費(fèi)酒店客房、溫泉等收入逾12萬元。
長期處于閑置狀態(tài)的善水湖對外租賃后，創(chuàng)收的同時充實(shí)游客的旅游體驗(yàn)；溫泉商場、水上樂園超市等區(qū)域采取保底收益及利益分成方式招租，減輕人力成本支出的同時保證了景區(qū)收入；金灣酒店大堂吧、茶室等通過合作經(jīng)營模式，進(jìn)一步完善配套服務(wù)供給，豐富旅游消費(fèi)業(yè)態(tài)，為酒店經(jīng)營增收增效。
在推動閑置資產(chǎn)盤活工作中，洪旅集團(tuán)引入社會資本的力量，巧妙變“閑”為“現(xiàn)”，創(chuàng)造出良性雙贏局面。接下來，洪旅集團(tuán)將進(jìn)一步解放思想、更新觀念、拓寬思路，全面梳理旗下存量閑置資產(chǎn)，制定分類處置方案，精準(zhǔn)施策，高效推進(jìn)，著力解決項(xiàng)目低效運(yùn)轉(zhuǎn)、資源閑置浪費(fèi)等突出問題，改善現(xiàn)金流，賦能公司高質(zhì)量發(fā)展。
荊門集團(tuán)：做實(shí)三級架構(gòu)，健全三能機(jī)制
荊門集團(tuán)嚴(yán)格落實(shí)總部關(guān)于“改革轉(zhuǎn)型 經(jīng)營為王”的統(tǒng)一安排部署，積極推進(jìn)市場化、專業(yè)化改革，努力構(gòu)建市場化管控、運(yùn)營、考核“三個體系”，持續(xù)激發(fā)企業(yè)主體活力，改革成效不斷顯現(xiàn)。2023年1-11月，荊門集團(tuán)完成銷售額近1.5億元，完成年度目標(biāo)近9成，預(yù)計(jì)將全面完成年度目標(biāo)。
做實(shí)三級經(jīng)營主體。以資產(chǎn)管理、資源整合、職能服務(wù)、運(yùn)營監(jiān)督為主，整合景區(qū)板塊資源，將愛飛客公司資產(chǎn)無償劃轉(zhuǎn)到漳河公司，成立湖北省漳河愛飛客旅游發(fā)展有限公司（簡稱“漳河愛飛客公司”），將愛飛客旅行社納入漳河愛飛客公司統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)人員合理、高效調(diào)配。整合酒店板塊資源，成立荊門愛飛客酒店管理有限公司（簡稱“酒管公司”），將半島酒店、飛行酒店資產(chǎn)劃歸酒管公司統(tǒng)一管理，全面市場化運(yùn)營。重塑經(jīng)營組織架構(gòu)，減少管理層級，突出經(jīng)營主體，成為名副其實(shí)的業(yè)務(wù)中心、利潤中心。
精減壓縮內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。實(shí)施財務(wù)扁平化管理，取消子公司財務(wù)部，采用委派制和現(xiàn)場進(jìn)駐，減少管理層級，按照“效益最大化，成本最小化”原則，提升財務(wù)管控能力與工作質(zhì)效。推行大部制架構(gòu)，黨建工作、紀(jì)檢工作部、工會辦公室實(shí)行合署辦公，整合重組投資與運(yùn)營、法務(wù)合規(guī)與審計(jì)稽查等職能，提高行政效率，降低行政成本。
建立分級授權(quán)體系。實(shí)行“一企一策、一項(xiàng)目一策”，將資金管理權(quán)、物資采購權(quán)、薪酬分配權(quán)等授予三級公司，自主平衡資金預(yù)算，自行決策經(jīng)營物資采購，自行決策績效薪酬分配。